Overbevise folk: Med disse 3 triksene får du det du vil ha!

Overbevisende andre - et must på jobben

I jobben må du overbevise andre om du vil lykkes. Dette gjelder ikke bare søknaden i det nye selskapet eller lønnsforhandlinger med sjefen. Selv i hverdagen kan du ikke flytte noe uten overtalelse og oppnå ingenting. Tvert imot risikerer du å drukne og bli usynlig i det lange løp.

Men syntes du alltid at du bare må ha gode argumenter for å få andre på din side? Feil tanke! Psykologer har funnet at argumenter som styrker sin egen posisjon ikke går langt. Andre strategier er nødvendig.

Disse tre triksene fører til suksess!

  • Strategi: Likheter i stedet for argumenter

Argumenter, ifølge psykologen Tali Sharot i hennes bok? Andreas mening? er overvurdert i samtale. Fordi alle er på jakt etter passende fakta til sin egen mening for å underbygge dem. Denne tilnærmingen herdrer imidlertid fronterne og diskusjonspartnene går i sirkler. Jo lenger argumentene til den andre er fra sitt eget synspunkt, jo mindre overbevisende er de for oss.



Mye mer lovende er å identifisere og forfølge et felles mål. I diskusjoner handler det ikke om å overbevise andre om at du har rett, men om å bygge en felles grunn, sa Sharot. Som et eksempel kaller hun kampene mot vaksinasjons motstandere og talsmenn: Hvis alle insisterer på sine argumenter, når ingen noe. Men hvis motstanderne er enige om at det er viktig å beskytte barn mot farlige infeksjoner, vil de fortsette.

  • Holdning: Utstrålende selvtillit

Hvis du vil overbevise en samtalepartner, er det en fordel å oppta en positiv holdning og utstråle selvtillit. Dette er forutsetningen for at dine egne argumenter møtes med åpne ører.



På den annen side utfordrer enhver som ser aggressiv, ufleksibel og selvrettsikker ut mot sin holdning. Så vær oppmerksom på kroppsspråket ditt - din holdning viser mye om din indre holdning.

  • Forståelse: Hva ligger bak argumentene til den andre?

Som deg, har dine intervjuere grunner til deres synspunkter og innvendinger. Men dette er ikke alltid klart. Derfor er det viktig å forstå hva den virkelige grunnen er for den andre å krysse. Dette fungerer best over spørsmål og ekte interesse. Det betyr også at du må være en god lytter.

Eksempel trening: Er sjefen din imot det, fordi hun tror hun ikke kan gi deg opp på de aktuelle dagene? Eller frykter hun at du vil bli utdannet for å få plass til et annet selskap? Hvis du vet hvorfor noen representerer en posisjon, kan du svare - og overbevise dem.




Creeper? Aw man... [MEME REVIEW] ???? ????#62 (Juli 2021).