Lønnforhandling: Dette er hvordan kvinner får mer penger
Etter 30 år snakker den første lønnen
For fem år siden krevde Viola Höfer mer penger for første gang i sitt liv. Når hun snakker om det i dag, høres hun så stolt ut som en karriere starter som fikk sin første jobb. Viola Höfer er 53. Det tok den digitale konsulenten nesten 30 år før hun våget å etterspørre mer lønn.
Hvorfor kjenner hun ikke seg selv nøyaktig. Noen ganger betalte hennes overordnede mer, noen ganger trodde hun at spørsmålet om mer penger ville få henne til å se respektløs. Men da leien av leiligheten hennes steg voldsomt, hadde hun ingen annen vei.
Hennes sjef mottok henne med ordene: "Unnskyld, du har jobbet for oss i fem år og har ikke fått lønnsøkning ennå?" Etter 20 minutter hadde hun tre prosent mer. Det var helt enkelt å overraske henne.
"Kvinner krever bare mindre enn menn."
Forskjellen i lik lønn - dette skyldes delvis kvinnene selv
I gjennomsnitt tjener kvinner fortsatt mindre enn menn i gjennomsnitt. med 21 prosent forskjell Tyskland er en av laggardene i lik lønn i Europa. Selv om du finner ut det Kvinner holder mindre ledende stillinger og arbeider deltid oftere Som menn er et gap igjen seks prosent, Til dels kan dette skyldes direkte diskriminering. Men delvis er det opp til kvinnene selv.
"Kvinner krever bare mindre enn menn," sier kommunikasjonskonsulent Claudia Kimich i München, som har coachet folk i forhandlinger i 20 år. "Kvinner spør: Kan jeg be om det? Menn ser dette som mer av en atletisk utfordring, kvinner er mer interessert i lønnen til sine kolleger, men hvis du vil ha mer penger, er det en feil."
Yngre kvinner har mer selvtillit i lønnssamtaler
I hvert fall er det slik det har vært så langt. Men yngre kvinner ser ut til å være mye mer selvsikker i lønnssamtaler. Dette antyder minst en studie publisert i 2016 av en britisk-amerikansk forskergruppe. Forskerne hadde vurdert data fra 4.600 australske arbeidere fra 840 selskaper i ulike bransjer.
Resultatet: Mens kvinnelige ansatte mellom 20 og 40 var i stand til å håndheve de samme lønnsøkningene som sine mannlige kolleger, lyktes 25 prosent mindre kvinner over 40 år.
Hvorfor de yngre forhandlet mer vellykket, hadde forskerne ikke studert i studien. Men i deres essay pekte de på resultatene av andre studier: Ifølge hvilke eldre kvinners kohorter bremser ofte ideen om at tøffe forhandlinger kan være fornemmende eller ufemine den yngre generasjonen bryr seg ikke.
Lønnforhandlinger - slik fungerer det:
Carina Schröder, 27, er en av de unge kvinnene. Etter sin bachelorgrad i bedriftsøkonomi begynte hun umiddelbart å jobbe i et byrå. I løpet av sin prøvetid bør hun overta ansvaret for et helt lag. Hun var enig, men ønsket en tredje lønn. Hennes sjefs første reaksjon: "Ingen kvinne spurt oss så mye, det kan vi ikke gjøre."
Schroeder ble sjokkert av dette ordtaket og var enda mer i tråd med deres etterspørsel. Veilederne tilbød i utgangspunktet henne ti prosent mer, pluss en service mobiltelefon. Schröder nektet. I to uker hørte hun ingenting. Så tilbød sjefen henne 25 prosent mer, slo hun. Hun sier, "Det lønnet seg at jeg tilstod det til meg selv."
Hvis Carina Schröder hadde mislyktes, ville hun ha søkt etter en annen jobb. Claudia Kimich tilråder selv sine klienter å søke om et viktig lønnsintervju på tre andre stederfordi det gjør det lettere å forhandle et tilbud i lommen - selv om de faktisk ønsker å beholde sin nåværende jobb.
"Jo oftere du ber om mer lønn, jo mer nøyaktig ser sjefen på tjenestene som tilbys."
Vanlige lønnssamtaler gir oppmerksomhet
Men hva om en jobbendring ikke passer inn i livsplanen i det hele tatt? Alle som har en familie er vanligvis ikke så åpne som en barnløs singel. Og de over 50 år har ikke så mange muligheter på jobbmarkedet. Er ikke bedre forhandlingsevner hos yngre kvinner også på grunn av deres større fleksibilitet?
"Frykten for å miste jobben, spiller selvfølgelig en rolle hos eldre mennesker," sier Kimich. "Men et høyt lønnsbehov koster ikke automatisk arbeidsplassen." Tvert imot, hvem styrer samtalen til lønn, vekker oppmerksomhet til overordnede, og det er ganske positivt: "Jo oftere du ber om mer lønn, desto mer nøyaktig ser sjefen på tjenestene som tilbys. "
Klare formuleringer og selvtillit er avgjørende i samtalen
Avgjørende da, å formulere tydelig hva du kan forvente, "Hvis du vil ha en tredje lønn, så si åpenbart:" Jeg vil ha en tredje lønn. "Så sjefen din mistenker: Du kan snakke det dårlig ut."
Viola Höfer har inspirert sin suksess som forhandler ved å regelmessig vurdere hvilket viktig prosjekt hun kan fremme i sitt firma og hvordan best å presentere resultatene til sjefen sin. Hun ber om lønn hvert annet år. Hun er ikke redd for å spørre om lønnsøkning: "Jeg forbereder meg godt og sier til meg selv: I supermarkedskassen gir ingen meg noe."
