Lønn: Hvem vil tjene mer, må spørre!
"Det er uprofesjonelt å ikke kreve noe"
Når jeg snakker med en venn om lønforhandlinger, tenker hun umiddelbart, "Upps, jeg har ikke bedt om mer penger i 10 år!"
Jeg kan nesten ikke tro det. Å være ansatt i et selskap i lang tid - uten videre økonomisk utvikling? Selvfølgelig tilbyr ingenting noe urettferdig for sjefen, men det er også uprofesjonelt for den ansatte å kreve noe.
Hvorfor er det fortsatt menn som statistisk tjener mer enn kvinner? 21 prosent! I årevis endres ikke skråningen merkbart. Tyskland er europeisk leder. Selv på samme nivå av lederskap, får kvinner 7 prosent mindre lønn.
Menn fremmer menn - det er fortsatt tilfelle
Christine Dohler, 33, jobber som journalist og trener i Hamburg. Hun har skrevet mange tekster om strategier for bedre lønnsforhandlinger, men vet fra sin erfaring i coaching at det handler om den indre holdningen, tilstedeværelsen og raskheten. Det kan trent.
Manglene er størst for tekniske tjenester (32 prosent), banker og forsikringsselskaper (30 prosent), selv i kvinners helse og velferdssektor, er forskjellene høye med 25 prosent.
Jeg tror at i vårt samfunn er menn fortsatt mer sannsynlig å fremme menn. Sjefen forstår når hans ansatt trenger mer penger til en ny bil eller å ta vare på en familie eller fordi han tjener mindre enn kjæresten sin (og ikke klarer det).
Mange menn forhandler på øyenivå, ganske pragmatisk og mindre emosjonell. For noen kan penger bare være viktigere, og derfor ber de oftere, mer voldsomt. For min siste lønnsforhandling fikk jeg råd fra menn - og det var kravene til 1000 euro brutto mer lønn enn jeg ville ha ventet å kreve.
Å ha mer penger å spørre har ingenting å gjøre med grådighet
Noen kvinner, derimot, selger under verdi. Å be om penger føles opprørende for noen, som tigger. Eller som om du er grådig. Men penger er ingenting annet enn en objektiv vurdering, en kompensasjon for godt arbeid. Hvis du har mye, har du tjent mye.
Og det handler ikke om å mestre en lederoppgave eller gjøre ekstra overtid. Selv de som har vært lojale mot selskapet i ti år og gjør en god jobb, fortjener å bli anerkjent regelmessig, og har muligheten til å utvikle seg regelmessig.
Alle som gjør en god jobb i årevis har tjent økonomisk anerkjennelse
Gode sjefer finner det selv uprofesjonelt, hvis deres ansatte ikke spør regelmessig om en utviklingsmulighet og dermed lønnsøkning.
Du trenger ikke å forhandle som en mann som en kvinne. Kvinner har mye mer bærekraftige styrker: de kan være vennlige og samtidig fastslått. Alle som forbereder seg godt for en samtale og deretter forblir høflig vedvarende i midten har en god sjanse.
Du kan alltid gå ut av samtalen som en vinner
Man bør ikke bare stole på karriererådgiveres strategier som: Be alltid om mer penger enn du virkelig vil, fordi sjefen er i utgangspunktet en down trade. Det er også viktig å trene en selvsikker holdning - og fremfor alt å opprettholde denne klarheten og tilstedeværelsen, selv om det er vindblåsing. Dette kan trent med venner eller en trener.
En slik samtale med sjefen kan alltid være en suksess, hvis du angir klare mål og ikke kan stemme av: en "nei" skal ikke skremme deg. Du kan fortsatt be om annen anerkjennelse: barnehagepenning, hjemmekontoredag, eller en avtale for neste ansattes gjennomgang.
Den som arbeider med beslutsomhet og en indre sterk holdning, kan ikke miste og kommer alltid ut av samtalen som en vinner. Fordi det faktum at du allerede har trygt bedt om en bedre lønn, viser at du har bevist deg selv: Jeg er verdt mer!
