Shoppingpsykologi: Hvorfor vi kjøper ting vi ikke trenger

BARBARA.de: Det er mennesker som har skapet fullt av ting de ikke trenger. Er dårlige kjøp faktisk type ting?

Hvor ofte du gjør dårlige kjøp, avhenger også av hvilken type du er. Det er folk som generelt er mer disiplinert. Andre, hedonistene, bare la femmene være rett. Du må bare forlate lommeboken hjemme. Generelt sett er det imidlertid alle som kjøper dårlige. Siden humøret vårt er mye mer avgjørende.

Og i hvilket humør pleier vi mest å kjøpe tull?

De fleste kullfolk går ut på ferie, de er i godt humør. Først etter tre uker åpner de kofferten og tenker for seg selv: Hva slags skrot kjøpte jeg faktisk der? Når jeg er i godt humør, avtar det kritiske fakultetet mitt. Det vil si at jeg er ukritisk for verden, og sammenlignet derfor også med artikkelen og kjøper ting som jeg ikke trenger da. Det gode humøret er det beste kjøpsincitamentet, men det er også mange mennesker som belønner seg i dårlig humør. De sier til hverandre: Nå var dagen så dritt, da kjøper jeg i det minste noe for å komme meg ut av frustrasjonen. Vi er bare trygge for uhell når vi er så middelmådige.

Er det bare opp til oss? Eller kan vi også bli forført?

Når vi selger, blir vi lett forført. Hvis det bare er et begrenset antall salg og andre mennesker også signaliserer stor interesse, blir jakt- og tyvegodsinstinktet hos oss løftet. Vi kjøper bare da, slik at den andre ikke får det til. Så kan det hende at vi kjøper en lommelykt under vann midt i ørkenen? bare av frykt for at den andre vil ta noe fra deg.