Hva er viktigere for karrieren: sympati eller kompetanse?
Psykolog Amy Cuddy, professor ved Harvard Business School, har brukt mer enn 15 år på å undersøke med kolleger hvordan førsteinntrykket vi kommer fra en person kommer fram. Det har kommet ut at det er to mønstre som folk skaper instinktivt på andre:
- Kan jeg stole på personen? (Hva er den sosiale oppførselen? Sympati)
- Kan jeg respektere denne personen? (Hva er hans kompetanse?)
Nå kan du kanskje tro at kompetansen vil være høyt verdsatt i jobben. Men i dette tilfellet advarer Amy Cuddy mot å skryte av med talent og hjerner. Selv på jobb, er kollegaer og veiledere i den første (ubevisste) måten tillit viktigst.
"Fra et evolusjonært synspunkt er det viktig for overlevelse å vite om en person fortjener din tillit." På den tiden måtte folk bestemme om de stolte på de andre i hulen. Spørsmålet om de slo deg i søvnen var viktigere enn evnen til å gjøre en god brann.
Derfor anbefaler Amy Cuddy sine studenter å understreke sine sosiale ferdigheter i praksisplasser. Alle som ikke ber om hjelp, avviser invitasjoner til etterarbeid eller ser kult og utilgjengelig, trenger ikke å bli overrasket om han ikke får jobben eller forfremmelsen han leter etter.
"Hvis du prøver å påvirke noen som ikke stoler på deg, vil du ikke komme veldig langt, og du kan til og med vekke mistanke og betraktes som manipulerende," forklarer professoren. "Bare en varm, troverdig person som er sterk og kompetent, er beundret, men først må grunnlaget for tillit opprettes, for først da vil styrken bli noe positiv og ikke en trussel."
