Oppstart av økonomi: 5 måter å tjene penger på
1. Bootstrapping: Hvis du vil håndtere det alene
For å komme så langt som mulig med så lite penger som mulig - det er ideen bak "Bootstrapping". Begrepet stammer fra det engelske uttrykket "to pull oneself up by the bootstraps", som betyr like mye som: å løfte seg opp på egenhånd. For å finne ut om en forretningsidé fungerer, begynner mange grunnleggere med egne penger. I underkant av en tredjedel lånte penger av venner og familie, ifølge den tyske oppstartsmonitoren. "Kunsten er da å bruke disse begrensede ressursene så effektivt som mulig," sier Eva Lutz, professor i entreprenørskap og økonomi ved Universitetet i Düsseldorf. Med andre ord, i stedet for å betale dyre reklametavler, bytter du original annonsering på sosiale medier. Og du takler deg bedre enn å ansette nye ansatte. Fordelen: som grunnlegger er du helt uavhengig.
Du trenger ikke å rettferdiggjøre deg for investorer eller betale tilbake lån
Den som investerer sine egne penger blir også tvunget til å skrive fortjeneste så snart som mulig. Og hvis du faktisk kjører inn, har du en mye bedre forhandlingsposisjon hvis du senere får eksterne givere inn i selskapet. Ulempen med bootstrapping: Det er nesten umulig å finansiere spesielt forskningsintensive oppstart eller nye maskiner. Og den som bare reinvesterte det han tidligere hadde tjent med selskapet sitt, vil vokse relativt sakte. For ideer som er enkle å kopiere, anbefales derfor ikke bootstrapping. Hvis du er i tvil, er en konkurrent raskere.
2. Stipend og finansieringsprogrammer: Hvis du trenger håndterbare summer
Sammen med Katrin Kühn og Sabrina Jaap, grunnla Ina Henkel selskapet Tenetrio i 2017, som produserer hundemat fra insekter. For dette trengte de tre kvinnene maskiner som var betydelig dyrere enn den 25.000 euro frøkapitalen de kunne skaffe selv. Så de så seg om etter finansieringsprogrammer. Det er mange av dem nå. I tillegg til det landsomfattende EXIST-stipendet, som er spesielt egnet for vitenskapelige oppstarter, for eksempel det EU-finansierte programmet "SME Instrument" for små og mellomstore selskaper. I tillegg er det støtteprogrammene i de føderale statene. Her får du vanligvis i en viss periode penger for å leve, delvis også tilskudd til konsultasjoner. En oversikt over programmene finner du i finansieringsdatabasen til det føderale departementet for økonomi og teknologi (www.foerderdatenbank.de).
Universitetsutdannede som vil begynne rett etter endt utdanning, bør også forhøre seg om tilbud ved universitetet sitt: det er ikke nødvendigvis økonomisk hjelp, men ofte gode og gratis oppstartsråd. Alle som har funnet ut av arbeidsledighet, kan søke om oppstartstipend fra arbeidsformidlingsbyråer. Hvilket er maksimalt for? Betales i 15 måneder og justert til dagpenger.
Ina Henkel og teamet hennes bestemte seg for å søke om EXIST-stipendet: ett år får du mellom 1000 og 3000 euro per måned. De måtte vente åtte uker på at det føderale departementet for økonomi skulle vurdere søknaden deres, hvoretter det tok en måned til pengene strømmet.
For å lykkes, må du skille seg ut fra mengden av søkere
Av de rundt 3300 EXIST-søknadene siden 2007, har bare rundt 1800 blitt innvilget. Men Tenetrio var allerede i stand til å presentere en første versjon av hundemat når hun søkte og hadde diskusjoner med hundeeiere og spesialforhandlere. Funnene deres ble notert i en forretningsplan av gründerne. Som overbevist, fikk de kontrakten. Og hadde et år på å utvikle maten og få kontakt med andre långivere. I dag selger Tenetrio 500 til 1000 pakker med mat per måned og har nylig samlet inn 1,1 millioner euro fra investorer, inkludert Brandenburg Development Bank ILB.
3. Forretningsengler og venturekapitalister: Hvis det skulle være noe mer
Hvis du trenger mer penger, er offentlige støtteprogrammer ofte ikke nok. Lea-Sophie Cramer, som startet seksualbutikken Amorelie for seks år siden og nå blir sett på som en av Tysklands mest suksessrike grunnleggere, satte seg ut for å søke etter såkalte forretningsengler. Dette er privatpersoner, som for det meste er suksessrike gründere selv og nå markedsfører oppstart. Avtalen: Start-up-ene får penger og kunnskap, Business Angel Company-aksjer. Hvor mange andeler du gir varierer; Alt er mulig fra fem prosent. I utgangspunktet bør man imidlertid prøve å beholde så mange aksjer som mulig, for ellers kan man miste kontrollen over selskapet sitt. Noen viktige strategiske beslutninger kan bare avgjøres med tre fjerdedels flertall.Hvis en investor eier mer enn 25 prosent av aksjene, kan han være i stand til å blokkere sentrale beslutninger; han har en såkalt blokkerende minoritet. Venturekapitalfirmaer som Acton eller det statlig sponsede høyteknologiske oppstartsfondet tjener de største summene. De kommer imidlertid bare inn i et selskap når det er tydelig at en forretningsidé fungerer.
Lea-Sophie Cramer klarte å samle mer enn en million euro fra investorer som Epic Companies, et datterselskap av ProSiebenSat.1, med mye forhandlingsevne. Du bør være forsiktig når du velger investorer, råder hun. "Viktigere enn penger er spørsmålet om hvilken kunnskap investoren fører med seg: Er han godt koblet og i stand til å megle kontakter? Har han kompetanse i å bygge opp selskaper?" De strategiske målene skal også være like. Selv om nyetableringer kan vokse raskere ved hjelp av lånt kapital, må de gi investoren sitt ord selv uten et blokkerende mindretall. Dette tolereres bedre hvis du er enig i sentrale spørsmål.
4. Banklån: Hvis du ikke vil bli snakket med
Å ikke kunne bestemme på egen hånd er foreløpig uaktuelt for Lilja Bairamova. Gründeren produserer under etiketten Orbasic bærekraftig produsert barneklær og har bestemt seg for en investor og for et banklån. For å være mer presis: for "ERP Startup up Loan Entry Fee?" KfW Bank. Dette er et lån med lav rente (fra 2,07 prosent april), som unge gründere kan søke om gjennom husbanken sin. KfW tildeler rundt 20 000 av disse lånene hvert år. Gründerne beholder alle selskapets aksjer, men må betale tilbake pengene etter fem eller ti år, avhengig av kontrakt.
Denne typen finansiering er spesielt egnet for forretningsmodeller som ikke er rettet mot rask vekst og mindre kapitalintensiv, sier Christine Volkmann, professor i entreprenørskap ved University of Wuppertal. For å overbevise banker, når du søker om lånet, bør du forklare nøyaktig hvilken kompetanse du har med deg og hvordan du vil være i det svarte på en betimelig måte.
Det var ikke vanskelig for Lilja Bairamova, som har drevet en barnemote-blogg i flere år nå. Hun fikk også hjelp av en bedriftskonsulent. Hun søkte om et konsulentstipend for hans gebyr. Som et resultat måtte hun bare betale halvparten. "Denne investeringen har betalt enormt," sier hun. Konsulenten jobbet sammen med henne på forretningsmodellen og hjalp henne med å forberede seg på kritiske spørsmål fra banken. For ofte må du forklare forretningsplanen nøyaktig i banksamtalen. For sikkerhet brukte Bairamova ikke bare ett, men tre pengehus. En klok beslutning: To sa av, en uten grunn, en fordi de ikke trodde på forretningsmodellen. Den tredje var enig.
5. Crowdfunding / Crowdinvesting: Hvis du kan inspirere mange av ideene dine
Lilja Bairamova stolte også på massenes makt: Hun har nylig introdusert selskapet sitt på crowdfunding-plattformen Kickstarter og samlet inn ytterligere 16.000 euro der. I crowdfunding investerer mange individer et lite beløp hver. Hvis stiftelsen er vellykket, får de enten de første produktene eller aksjene produsert, avhengig av plattform.
Innsatsen for en vellykket crowdfunding-kampanje skal ikke undervurderes, advarer ekspert Christine Volkmann. For å utvikle en sammenhengende markedsføringsstrategi tar det ofte uker. Og profesjonelle bilder og videoer for nettstedet koster raskt tusenvis av euro. Crowdfunding er mer egnet for godt forståede forretningsmodeller: "Stiftelser som løser sosiale problemer eller tilbyr hverdagsprodukter har ofte den beste sjansen."
Den store fordelen med crowdfunding er at du blir kjent gjennom plattformen og får direkte tilbakemelding fra kundene dine
Hvor mye penger er foreldre villige til å bruke på barnas klær? Kjøper du heller gensere eller t-skjorter, blå, grønn eller oransje? Hun kunne nå svare på disse spørsmålene mye bedre. Gründeren har allerede sendt de første kjolene til sine supportere.
