Lønnsforhandlinger: Dette er de beste tipsene
Ideen om lønnsforhandling utløser hos noen bare et tilfeldig skuldertrekning, i andre er det heller panikkanfall. Det er det en lønnsprat er ikke noe mer enn en måte å sette dine egne prestasjoner i forgrunnen og å vise at vårt nye lønnskrav er passende. Men hvordan overbeviser vi arbeidsgiveren om dette?
Lønnsforhandlingene: God forberedelse er alt
For vellykkede lønnsforhandlinger er en god forberedelse avgjørende. Med disse tipsene får du gjennom lønnen:
1. Se tidspunktet!
Først, bør vi be om en avtale med sjefen? Tross alt snakkes det ikke om penger ved døra. I beste fall er veilederen i godt humør fordi et prosjekt er fullført eller selskapets salg har vist seg bedre enn forventet.
Generelt: Hvis det går bra med selskapet og / eller budsjetterer, er sannsynligheten større for at vi kan bokse opp en lønnsøkning. For øvrig snakker vi bedre om en lønnsjustering enn om en lønnsøkning. En lønnsjustering høres mer ut som at den forrige lønnen ikke var passende og må korrigeres.
2. Formuler lønnskravet ditt på forhånd
Først av alt, bør vi finne ut av det hvor mye mer penger kan hoppe ut av lønnssamtalen for oss. Flere faktorer spiller en rolle her:
- Firmaets beliggenhet (i store byer er det ofte mer penger enn på landsbygda)
- Generell bedriftsstørrelse
- Gjennomsnittlig lønn i bransjen
- Utdanning og arbeidserfaring
Disse faktorene er selvfølgelig bare retningslinjer. Men de hjelper til med å klassifisere og estimere din egen lønn, hvor realistisk vår nye lønn er.
3. Skap en positiv stemning
Eksperter anbefaler at motparten får en positiv holdning før de forhandler. Dette gjøres best ved å få forhandleren til å si "ja" noen ganger. Taktisk smarte er enkle spørsmål, som ikke har noe med den faktiske betydningen av samtalen å gjøre - for eksempel "Været er virkelig overraskende vakkert i dag". Med dette programmerer sjefen kvasi på forhånd for også å godkjenne lønnskravet med et "ja".
4. Gi det første budet
Arbeidstakeren skal alltid være den første til å ringe et nummer i lønnssamtaler? og dette skal alltid være over den prosentandelen du faktisk ønsker å nå. Det er bevist at den som starter i lønnsforhandlingene ender opp med å oppnå det resultatet han ønsker betydelig oftere. Vær rolig når du snakker om nummeret ditt, men vær trygg og unngå subjunktivet. Ekstra tips: Gi et skjeve nummer fremfor et rett nummer. En studie viser: Et presist antall overbeviser motparten heller at vi er verdt hver euro.
5. Godta aldri det første budet
Arbeidsgivers første tilbud er aldri det beste? snarere tvert imot. Med ideen din nevnt og det første tilbudet, blir en margin innsatt som nå må utforskes. Men i det minste: Så snart sjefen kaller en første sum? selv om dette er under ditt eget lønnskrav? dette signaliserer hans grunnleggende vilje til å forhandle.
6. Beviser du din suksess? da kan du tjene mer
Vi bringer selvfølgelig alltid topp prestasjoner, men disse skal være mulig å bevise. Enten av det faktum at endelig den nye kunden har bitt, bak vi var så lenge siden, eller fordi salgstallene har økt med flere prosent. Ingen sjef kan ganske enkelt tilbakevise eller forklare bevis på god ytelse.
7. Stopp taushet
En ting som gjør at lønnspraten er veldig lik intervjuet: Litt nervøsitet er alltid der. Og akkurat som med søknaden gjelder under rettssaken: Hold nervene og ikke snakk om hodet og nakken. Stillhet må tåle! Så hvis sjefen er stille et øyeblikk, kan du ikke prøve å bryte stillheten? spesielt ikke etter at du har formulert lønnskravet ditt. Stillhet understreker din posisjon, nå må arbeidsgiver svare.
8. Kompromisser med veilederen
Selv med den beste forberedelsen, kan det være naturlig at arbeidsgiver ganske enkelt forblir sta og avviser kategorisk en lønnsøkning. Dette kan ha flere grunner? Imidlertid er det viktig for oss at vi ikke trenger å forlate samtalen som tapere. Hvis du ikke kan riste lønnen delvis, kan du be om alternativer, for eksempel en rabattert togbillett, en firmatelefon eller til og med muligheten til å jobbe oftere på hjemmekontoret. Dette signaliserer kompromissvilje. Hvis sjefen din er rettferdig, vil han nå bevege seg mot deg.
9.Forbli rolig? til slutten
Spesielt de siste minuttene prøver ofte gode handelsmenn å presse prisen til deres fordel igjen. Denne fasen kalles også standby-stress, fordi du lett står i fare for å miste roen. Her hjelper det bare: ta pusten dypt og omformulere argumentene du har kommet med, om nødvendig å tilbakevise motargumenter.
Videotips: overbevise folk: Med disse tre tipsene får du det du vil!
