Mid-Season Sale, "Kjøp 3 elementer? Betal 2" og andre rabatt kampanjer bør oppfordre forbrukere til å kjøpe igjen og igjen. Med suksess: folk elsker bargains og derfor får tilgang til spesielt med tilbud og andre fordeler. Disse er ofte enda dyrere enn den opprinnelige prisen på et produkt. Dette var TV-dokumentar-serien "ZDFzoom" og ønsket å vite hvorfor det egentlig er slik. Resultatet sjokkert. Fordi det er veldig enkle triks som handel alltid bruker for å smart mislead.

Salg & Co.: Dette er kjøpet

Kvinner kjenner ofte fenomenet shoppingtøy: delene kjøpes ofte ut av en følelse. Enten fordi du føler deg veldig komfortabel i det, tror du du må prøve en annen stil eller noe lignende. I de fleste tilfeller bestemmer visningen på prislappen om man skal kjøpe eller ikke. Hvis du har lyst til å lagre, er delen nesten alltid tatt.

Dette er bekreftet av ZDF i sin reportage. For dette satte laget opp et salgsboks med et skjult kamera i et sentrum. Der kunne folk kjøpe enkle undertøystykker eller tredoble pakker. Det var det antatte spesialtilbudet i trippelpakken når du regner om dyrere enn tre ting! Men bare en av ti kunder merket det? resten kom inn på trikset.

Hva lærer vi av dette? Alltid sammenligne prisene, fordi omberegning kan være verdt. Og: Selv med et tilbud, ikke ta alt umiddelbart, men sov en natt over det. Hvis du ikke tenker på delen neste dag, kunne det ikke vært for viktig.

Les også

3-7-14: Du bør vite denne handlingsregelen!

Den rette atmosfæren: Slik oppfordres vi til å kjøpe

I tillegg har dokumentarserien funnet ut: Hvem føler seg smigret og beveger seg i en stemningsfull atmosfære, bestemmer seg raskere for et kjøp. For eksempel, under tv-testen ble en salgskvinne i et motehus gitt to timer med champagne og canapes. Med resultatet at innen to timer var en stolt 500 euro mer i billettkontoret enn vanlig. Psykologien fungerer ganske enkelt. Hvis du får noe, vil du også gi noe og takke deg i form av et kjøp. Det samme virker teoretisk med "gratis smaksprøver" -stasjoner, som ofte ligger i supermarkedet.

Konklusjon: Motehus, supermarkeder og andre kjeder kjenner nøyaktig hvordan man optimalt kan påvirke sine forbrukers kjøpsadferd og dermed oppfordre dem til å kjøpe. Den største faktoren er våre følelser. Selv om shopping skal gjøre deg glad, er det fortsatt verdt å sammenligne prisene oftere og å tenke på kjøp av klær igjen. Så du kan filtrere mye bedre, hvis du virkelig vil ha noe eller ikke.

Find more opportunities and boost sales with Microsoft Dynamics 365 - Gamification (Juli 2024).